用低报价换取范畴份额的突破，谋求范畴竞争的长处是商家屡试不爽的一种手段。通过这种方式，成就了长虹、格兰仕、奥克斯……一定程度上说，中国产品在世界范畴中地位的取得也是与我们创作低报价的能力是分不开的。
□简单直接而又有着无穷威力的竞争手段
在商场竞争中，报价战扮演了一个“洗牌机器”的角色：范畴的主导者可以通过报价竞争来“清理门户”，排挤范畴上的二三线招牌，为自己创作更大的范畴空间，进一步巩固老大的地位；对于范畴的主要跟随者，报价战是他们主动出击、谋求翻身的一种战术，如此一方面可以挤占更小招牌的生存空间，另一方面可以蚕食老大的范畴份额，加速范畴的演变；对于范畴的新生力量，以报价战为主的渗透（还包括OEM、边缘化）则是他们生存、成长的全部希望。其实，这也不是什么神秘的事情，只不过是比较灵活地运用了需求定律而已：报价下降，需求上升。
商场竞争说白了就是削弱以至消灭敌人，同时强大自己。而报价战恰好就是这样一个能够让你在较短的时间内实现范畴份额急速增大，同时让对手的范畴缩水的工具。对于报价战的威力，战略大师波特也是赞同的，他把它作为一种基本的战略，叫做“成本领先”。
□谁可以成为报价战的赢家？
报价竞争确实是范畴竞争中见效最快的竞争手段，是竞争制胜的一种好方法，妥善运用，能够帮你实现梦想，成就未来。但是，报价竞争永远都是致胜的法宝吗？报价战不是那家企业的“独门暗器”，但却只有少数企业运用它而生出，这就是我要讨论的问题：报价战在什么情况下才能够成功？谁能够成为效到最后的赢家？
首先，我们把“实现与实力不相等的意图”成为成功，作为实施报价战的企业来说，也就是范畴地位的改善。仔细分析日vkgame 威客电竞以及中国的长虹、格兰仕等成功的和其他一些失败的案例，可以看到，要想在范畴上发起报价战，并取得良好的范畴洗牌效果，需要具备以下三方面的九个条件：
●产品特性方面：
报价弹性大，降得越多则销得越多；
报价变动范围处于顾客消费的敏感区域内；
对招牌与配合的要求不是很高，降价具有强大的吸引力；
●范畴特性方面：
有暴利存在，有降价的利润空间；
手段成熟，产品稳定，并且同质化；
行业处于快速成长，足够的范畴空间使企业大量生产成为可能；
●企业特性方面：
强大的分销能力；
善于创作成本长处；
管理范畴高速成长的能力
□适合报价战的产品
报价弹性大，降得越多则销得越多。报价战的理论依据就是需求定律（需求与报价成反比）和“薄利多销”。只有报价弹性大的产品，才能让商家在需求的增长中弥补降价所带来的损失。报价战是商家比着降价的过程，只有降得越多才能卖得越多时，商家才有降价的动机，报价战才能获得成功。如果降价不能换来销量的明显增长，则低价竞销是没有意义的。
报价变动范围处于顾客消费的敏感区域内。要让企业产品降价的经营行为影响到顾客的消费决策，则必须让企业产品报价的变动范围处于顾客消费的报价敏感区域内。就是说报价必须还是消费者考虑的因素，同时绝对报价要能接受，相对报价变动要有吸引力。这就要商品的报价还是人们关注的内容，调整后的报价必须能够为消费者所接受，同时报价调整的幅度能够引起顾客的兴趣。这就把一些低价物品排除在了报价战之外，如一份报纸，他的报价已经进入非敏感区，调整报价是没有意义的。同样，如果在一个商场中一件普通衣服打完折后依然需要500元或800元，这超出了很多消费者的接受水平，报价的调整也不会有明鲜的效果。再有就是一些小幅的降价，都是没有吸引力的。
对招牌与配合的要求不是很高，降价具有强大的吸引力。很多产品成功的关键并不在低报价，招牌、质量的保证或配合等其他因素相对来说更为重要。比如男性正装，报价战只会葬送一个招牌，因为人们在消费者种产品的时候，追求的是一种尊贵档次。在一些需要特殊配合的专长产品当中，低报价也不是万能的，毕竟产品与配合本身才是最重要的。当一种产品代表着一种艺术时，报价战往往是无力的，很难想象我们能够用报价战来对抗可口可乐和麦当脑（这是有失败教训的）。在一些尖端的手段范畴，也很少有因低价而制胜的。要靠报价战在范畴上崛起，就要看范畴上有没有影响力强大的招牌。
□适合报价战的范畴阶段
有暴利存在，有降价的利润空间。有一个笑话，问离婚的基本条件是什么？答案是已经结婚。要打报价战，依靠报价战脱颖而出，就必须有足够降价的利润空间。从经验上来看，爆发过大幅度报价战的行业，以往都是暴利行业，例如彩电、电信配合；同时，在充分竞争的情况下，只要是有暴利，最终都会爆发报价战，最终范畴呈现“招牌集中化，利润平均化”的局面。
手段成熟，产品稳定，并且同质化。对于手段不断进步的行业，报价战也是无法运作的，因为不同手段水平的产品的报价是不具备直接的可比性的。像手机、电脑这样的不断变换、更新的产品，单纯的报价战是无效的。只有当手段成熟的情况下，产品基本稳定，而且在竞争中，竞争对手的产品出现同质化，此时制造的重要性就会体现出来，报价战的威力也会变得非同小可。在实际的报价战中，很多赢家开始都是做OEM生产的，像索尼进军美国最初就是选择了代工，格兰仕就更不用说了。幅度经济明显的行业，往往也是报价战有效的行业，报价战总是与幅度经济联系在一起的。这是因为只有当一个产品的手段成熟、产品稳定，生产的地位才能体现，此时才能够让一些通过追求大幅度生产谋求竞争长处的企业脱颖而出。
通过幅度经济，增加产量可以急剧降低成本，从而可以降低报价。而需求是有弹性的，低报价能够保证最大限度卖出产品，报价越低，就会有更大的产销量；当产销量长上去了，随着生产幅度的增加，会进一步加速成本的下降，这就使得我们有进一步降低报价的空间。
行业处于快速成长，足够的范畴空间使企业大量生产成为可能。大范畴才能培育大企业，报价战的长处要通过最终的大幅度生产长处来得以保证，没有足够的范畴空间，被大量生产出来的产品无法被范畴消化掉，最终会危害整个行业的成长，这在彩电行业也是发生过的事情。过于激烈的报价战，使得整个家电产业的需求饱和在一个较低的水平，最终导致了2000年全行业大亏损。目前在家电范畴中，微波炉也面临着同样的问题。
□适合报价战的企业素质
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大量生产要以大量分销为前提，强大的分销能力是必不可少的。报价战是企业之间争相降价的过程，最终要实现销量的大幅增加，也就是说多卖产品才是最终的目的，这使得企业的分销线上与分销能力变得重要起来。没有完善的范畴通路，报价战是无能为力的。当年长虹报价战的成功，很大程度上就是得益于分销通路。倪润峰通过高额折扣的办法，打通了分销通路，一般彩电企业的口点在10以下，而长虹达到了20个，一下子就将分销商发动了起来，大家拼命进长虹的货、卖长虹的产品，最后硬是卖出了一个中国第一。
善于创作成本长处。创作低成本的能力是企业保持报价战长处的根本，只有比别人更善于控制成本，才能比别人有更足的底气。这在日vkgame 威客电竞身上可以得到验证，日vkgame 威客电竞在世界范畴的地位，很重要的一个原因就是由生产而带来的成本长处。上面说到，报价战总是与大幅度生产连在一起，为了实现尽可能低的成本和更大的范畴，生产过程应当尽量自动化，由此增加的固定成本会被幅度经济所消化，从而新的工艺手段也就能有力地助力成本的降低。同时，时刻保持生产过程的效益，其中最重要的就是稳定，包括输入、转化、输出过程的稳定，以保障每一个环节的流畅运转。在此种经营模式下，产品的生命周期会被尽量延长，以降低单位产品的生产成本，并减少对于手段和工艺的平均投入。产品生命周期的延长，使得有更多的时间进行产品改进，这又助力了更大幅度范畴的形成。
管理范畴高速成长的能力。报价战的成功所带来的往往是范畴的高速成长，这就要求企业有管理高速成长的能力，也就是说保持企业人员资本增值高于财会资本增值的能力，保证企业的高速成长不致失控，以此来保证企业的长久成长。这就需要企业在报价战的过程中，不断完善自身，适时进行管理的提升和战略的转换。
实际上，报价战的成功并不仅仅是企业低报价的成功，而是通过降低报价，使得企业的综合竞争长处更为突出。从这个意义上讲，报价战就成了一个体系的较量过程，企业需要做体系的努力才行。
